Descrição Geral:

- Sua principal missão é implementar um processo estruturado de vendas, de forma a conciliar potencial, volume e cobertura do território regional.

- Buscar o crescimento dos negócios de CTS em mix produtos (Customer Share) e penetração de mercado (1 to 1 ratio).

- Conter o crescimento dos concorrentes.

- Assegurar que todo produto/serviço está tendo sua melhor chance de mercado, conforme consenso com o Business Line Manager.

- Desenvolver a organização de vendas quanto a competências técnicas e comerciais bem como o gerenciamento de Território.

- Liderar sua equipe na idealização e execução das atividades previamente acordadas junto aos clientes.

- Gerenciar o time de vendas K.A, dando o suporte necessário e adequado para o desenvolvimento individual de cada colaborador, assim como manter o time de vendas atualizado com relação a treinamentos, efetuando reciclagem de informações técnicas/comerciais, inovações, lançamento de novos produtos e serviços, visando aperfeiçoamento e atualização de conceito dos produtos em comercialização - Keep Fit.

- Elaborar e gerenciar as metas individuais de cada vendedor, definindo a área de atuação de cada um afim de conciliar potencial de vendas, volume de vendas e cobertura de acordo com a evolução de cada um na matriz tática de CTS.

- Além disso, cada vendedor deverá ter uma meta de volume de vendas ($) e número de máquinas sobre contrato de manutenção.

- Implementar um processo estruturado de vendas (PSM - Proactive Sales Management ), seguindo o modelo de vendas determinado pela Atlas Copco para cada um dos produtos disponíveis para comercialização, e tambem garantir que os vendedores utilizem todas as ferramentas disponiveis para otimizar os processos de vendas , tais como: - C4C - IQ2 - Showpad - Ferramentas disponibilizadas pela área de Mkt de CTS.

- Elaborar em conjunto com os vendedores, os planos de visitas, roteiros e viagens, com base na capacidade de atendimento, localização geográfica e potencial de vendas, ter um plano de visitas para clientes estratégicos para os períodos pré-estabelecidos com os vendedores e depois ter o retorno do resultado de cada visita e do desenvolvimento dos negócos em geral durante as reuniões mensais de PSM - Proactive Sales Management,e com isso garantir o atingimento das metas anuais por produto e por vendedor.

- Trabalhar necessidades específicas das contas estratégicas ( K.A ), identificando eventuais adaptações em processos internos para garantir a satisfação desses clientes, fidelizando os mesmos e criando vantagens competitivas, as quais "blindem" esses clientes do assédio da concorrência.

- Garantir que o time de vendas K.A promova os produtos da Top Service Ladder de CTS, gerando leads para a equipe de vendas do Green Pillar, garantindo com isso o melhor desenvolvimento dos produtos da Top Service Ladder, assim como levando informações sobre esses produtos aos nossos clientes para que eles tenham o beneficio de utiliza-los e obter a eficiência energética proveniente da utilização desses produtos.

- Trabalhar em estreita colaboração com o time de Operações de CTS, assim como com as demais BL's de máquinas, afim de ofertar aos nossos clientes sempre a melhor solução em linha com as necessidades dos mesmos, garantindo com isso elevados niveis de satisfação ( NPS ) e com isso desenvolver negócios rentaveis/ sustentaveis e duradouros para a Atlas Copco.

- Seguro de Vida; Convênio Médico; Convênio Odontológico; Vale Refeição; Grêmio Recreativo; Day Off de Aniversário; Wellhub e/ou Totalpass; Participação nos Lucros e Resultados (PLR) de até 1,5 salários nominais; Previdência Privada.

Descrição Geral:

- Atender solicitações do cliente com rapidez e garantir alcance de suas expectativas.

- Atuar com perfil de consultoria em ar comprimido, gases e demais produtos, identificando suas necessidades, criando oportunidades para aplicação do portifólio de Produtos e, convertendo-as em vendas.

- Planejar e priorizar atividades de vendas em clientes Key Account; fechar negócios; gerenciar recursos com visão de curto, médio e longo prazo.

- Realizar visitas a clientes para levantamento de necessidades, auxiliando na otimização do sistema de geração de ar comprimido, gases e demais Produtos do portifólio, focando na qualidade, confiabilidade e eficiência energética dos sistemas.

- Elaborar propostas (técnica-comerciais) de maneira autônoma, fornecendo dados técnicos e demonstrando os benefícios da solução e seus diferenciais em relação aos concorrentes.

- Aplicar as técnicas de vendas adquiridas em treinamentos (DACA, Spin Selling ou similar) nos processos de vendas, buscando direcionar o cliente para a melhor alternativa técnica/comercial.

- Apresentar todas as condições comerciais ao cliente, aplicando técnicas para direcionamento do cliente à melhor alternativa técnica/comercial.

- Desenvolver novos clientes e/ou novas aplicações dentro de nosso portfólio de produtos, além de manter clientes atuais, de modo a obter uma excelente presença.

- Efetuar constante monitoramento da situação dos clientes, para mantê-los satisfeitos com a Atlas Copco, mesmo que tenha de atuar como facilitador nos assuntos relativos a outras linhas de negócios.

- Registrar as oportunidades de negócios no CRM (Cloud for Customer - C4C), visitas, propostas e outras, bem como manter o sistema atualizado dentro dos critérios e padrões definidos.

- Elaborar guias de pedidos (GP) e check list - e o seu acompanhamento.

- Manter-se atualizado com o cenário do mercado referente às novas tendências e movimentações de empresas concorrentes e clientes.

- Manter um alto nível de conhecimento em relação aos nossos produtos e concorrentes no mercado e região e/ou carteira de atendimento.

- Monitorar e atualizar indicadores de performance no C4C e agir para mantê-los alinhado aos objetivos da divisão de Oil Free Air (OFA).

- Seguro de Vida; Convênio Médico; Convênio Odontológico; Vale Refeição; Grêmio Recreativo; - Day Off de Aniversário; Wellhub e/ou Totalpass; Participação nos Lucros e Resultados (PLR) de até 1,5 salários nominais; Previdência Privada.

Descrição Geral:

- Sua missão é auxiliar no recebimento, conferência, armazenagem, separaração, embalagem e expedição de peças e/ou equipamentos, com qualidade e organização.

- Auxiliar nos trabalhos de Receber, conferir, identificar e estocar material recebido.

- Auxiliar na separação de material conforme solicitação recebida.

- Embalar, identificar e conferir material para despacho.

- Elaborar minuta de despacho.

- Efetuar entrega de material ao cliente ou transportadora.

- Seguro de Vida; Convênio Médico; Convênio Odontológico; Vale Refeição; Grêmio Recreativo; Day Off de Aniversário; Wellhub e/ou Totalpass; Participação nos Lucros e Resultados (PLR) de até 1,5 salários nominais; Previdência Privada.

Descrição Geral:

- Elaborar reconciliações contábeis por meio de relatórios e planilhas garantindo a confiabilidade dos números apresentados, bem como identificar e providenciar os ajustes necessários.

- Colaborar com a definição e melhoria dos processos da área.

- Desenvolver e manter atualizado descritivo dos processos da função em questão.

- Participar do processo de fechamento mensal contábil, seguindo cronograma de tarefas determinado pela área.

- Colaborar no dia-a-dia da organização com dados, análises financeiras e suporte ao sistema SAP.

- Elaboração e postagem de lançamentos contábeis.

- Lançamento de notas fiscais.

- Multinacional em SP; VR de R$52,00/dia; Convênio Médico e Odontológico; GymPass e TotalPass; Grêmio Recreativo; PLR; Vale-transporte ou estacionamento gratuito; Disponibilidade para estagiar 6h/dia; Day Off aniversário;? O que buscamos? ATITUDE!

Descrição Geral:

- Utilizar o C4C (Cloud for Customer) como ferramenta de gerenciamento de processos de vendas.

- Prospectar novos clientes com base no CRM, parque de máquinas e market share.

- Preparar orçamento de peça(s) de acordo com relatório enviado pelos clientes finais quanto aos reparos a serem realizados na máquina ou que tenha sido direcionado por vendedores(as) externos(as), planejadores(as) etc.

- Trabalhar de acordo com as políticas de vendas do canal de vendas, respeitando tabela de precificação, prazo de entrega e condição de pagamento.

- Realizar follow-up das cotações pendentes, utilizando sistemática definida pela empresa.

- Realizar venda proativa de peças de reposição, levantando oportunidades de vendas através de dados internos de Marketing.

- Preparar proposta comercial, entrar em contato com o cliente vendendo a ideia levantada, negociar e pegar o pedido.

- Aumentar nossa participação de vendas em equipamentos/acessórios novos, vendendo as primeiras peças necessárias para a manutenção, tendo a oportunidade de mostrar a nossos clientes, desde o início, nossa estrutura e qualidade de nossos serviços.

- Atendimento de alguns clientes chaves com criação e manutenção de contrato de venda de peças, através de portais eletrônicos e KPIs internos.

- Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) e atuar para mantê-los nos objetivos estabelecidos pela divisão de Compressor Technique Service (CTS).

- Day Off de Aniversário; Ferramentas de trabalho: laptop , carro - Grêmio Recreativo (GRACO) com parcerias em lojas, restaurantes, academias e App Allya (com cupons de descontos em produtos de diversos segmentos do mercado) para associados; Gympass ou Total Pass; Participação nos Lucros e Resultados (PLR) de até 1,5 salários por ano (de acordo com as metas atingidas pela empresa); Previdência Privada pelo Banco Itaú (opcional); Seguro de Vida; Vale Refeição; Convênio Médico (Bradesco ou Unimed Seguros) e Odontológico (Bradesco Seguros).

Descrição Geral:

- Você será responsável por fornecer suporte comercial à sua rede de distribuição, vendas e clientes finais (quando aplicável), para que nossos produtos tenham o posicionamento correto no mercado.

- Organizar atividades de mercado com nossa rede de distribuição com foco no aumento do volume de vendas.

- Incentivar o uso de Canais Digitais da Divisão e de cada Distribuidor.

- Promover a capacitação da nossa rede de distribuição visando aumentar a competência comercial e estratégias de inteligência de mercado e cobertura.

- Prospectar novos canais de revenda da região, bem como fortalecer o relacionamento dos clientes diretos e indiretos já existentes.

- Aumentar a rentabilidade do CC, trabalhando com o foco nas vendas proativas de nossa rede, no uso correto das ferramentas de vendas do grupo, incluindo C4C, Business Portal, Conversão de Leads e aplicação do AIM Sales Processes = (Prospecção/DSM/DRM/Coaching).

- Trabalho focado no alcance de metas e atividades previstas para cada ano vigente.

- Garantir a execução da política de preços e condições comerciais, de maneira saudável dentro da divisão, em harmonia com outras áreas e marcas do Grupo, prevalecendo o padrão de qualidade no Atendimento ao Cliente.

- Day Off de Aniversário; Ferramentas de trabalho: laptop , carro - Grêmio Recreativo (GRACO) com parcerias em lojas, restaurantes, academias e App Allya (com cupons de descontos em produtos de diversos segmentos do mercado) para associados; Gympass ou Total Pass; Participação nos Lucros e Resultados (PLR) de até 1,5 salários por ano (de acordo com as metas atingidas pela empresa); Previdência Privada pelo Banco Itaú (opcional); Seguro de Vida; Vale Refeição; Convênio Médico (Bradesco ou Unimed Seguros) e Odontológico (Bradesco Seguros).

Descrição Geral:

- Prospectar e realizar visitas a clientes para levantamento de necessidades, auxiliando nas possibilidades de melhoria de equipamentos através de manutenções e soluções de eficiência energética para o sistema de ar comprimido.

- Elaborar propostas técnico-comerciais, demonstrando os benefícios da solução e seus diferenciais em relação aos concorrentes.

- Realizar follow-up das oportunidades abertas, visando a conversão em novos negócios.

- Aumentar nossa participação no mercado de forma sustentável e fidelizada através da venda de planos de serviços, apresentando o valor agregado da solução aos clientes.

- Manter um alto nível de conhecimento em relação aos nossos produtos.

- Acompanhar seus indicadores de desempenho (KPIs) e atuar para mantê-los dentro dos objetivos estabelecidos.

- Day Off de Aniversário; Ferramentas de trabalho: laptop , carro - Grêmio Recreativo (GRACO) com parcerias em lojas, restaurantes, academias e App Allya (com cupons de descontos em produtos de diversos segmentos do mercado) para associados; Gympass ou Total Pass; Participação nos Lucros e Resultados (PLR) de até 1,5 salários por ano (de acordo com as metas atingidas pela empresa); Previdência Privada pelo Banco Itaú (opcional); Seguro de Vida; Vale Refeição; Convênio Médico (Bradesco ou Unimed Seguros) e Odontológico (Bradesco Seguros).

Descrição Geral:

- Atuar com perfil de consultoria buscando maximizar as vendas em seu território de atuação e atingir o volume de vendas de acordo com as metas estabelecidas, sempre visando o relacionamento de longo prazo e satisfação dos clientes. Buscamos por um(a) profissional para atuar junto aos clientes em uma das áreas mais fortes, economicamente, em nosso estado que será dedicado(a) à venda de Compressores de Ar e demais equipamentos da Linha Industrial Air (AII).

- Realizar visitas a empresas para levantamento de oportunidades de negócios e melhoria do relacionamento, com foco em atingir seus objetivos/ metas.

- Planejar e priorizar as atividades de vendas em clientes e não clientes, aumentando Market Share e Customer Share.

- Manter e usar o CRM da empresa como ferramenta de gerenciamentos de seus processos de vendas, incluindo o registro de visitas e demais recursos disponíveis.

- Aplicar técnicas de negociações aos processos de vendas.

- Manter alto nível de conhecimento de nossos produtos do mercado onde atua e de seus concorrentes.

- Acompanhar seus indicadores de desempenho (KPIs) para mantê-los dentro dos objetivos determinados pela Divisão.

- Seguro de Vida; Convênio Médico; Convênio Odontológico; Vale Refeição; Grêmio Recreativo; - Day Off de Aniversário; Wellhub e/ou Totalpass; Participação nos Lucros e Resultados (PLR) de até 1,5 salários nominais; Previdência Privada.

Descrição Geral:

- Processar pedidos de compras enviados por clientes de acordo com procedimentos internos, garantindo que obedeçam a um fluxo contínuo sem interrupções. Evitar custos com retrabalho, desgaste de imagem com reprogramação de prazos, NF em desacordo, multas e demais atritos com os clientes. Analisar os pedidos de compra recebidos dos clientes, verificando todos os dados pertinentes as condições comerciais estipuladas no momento da venda.

- Implantar os pedidos no sistema SAP.

- Responder as solicitações dos clientes enviadas por e-mail, esclarecendo dúvidas e fornecendo as informações necessárias.

- Acompanhar os prazos de faturamento e notificação de clientes em caso de atraso.

- Atender as ligações de clientes externos e internos, referente a prazos de entrega, NF, etc.

- Dar tratamento nas solicitações criadas no banco de dados do departamento de Contas a Receber, com relação a pagamentos pendentes.

- Suporte no atendimento dos casos de devoluções de peças.

- Acompanhar os Indicadores de Performance do departamento no encerramento de cada mês, bem como tomar ações para minimizar pendências de processamentos de pedidos.

- Seguro de Vida; Convênio Médico; Convênio Odontológico; Vale Refeição; Grêmio Recreativo; - Day Off de Aniversário; Wellhub e/ou Totalpass; Participação nos Lucros e Resultados (PLR) de até 1,5 salários nominais; Previdência Privada.

Descrição Geral:

- Exercidas Área de Marketing de Produto, com foco no desenvolvimento e aprimoramento do processo de qualificação de leads.

- Essa posição proporciona contato direto com diversos segmentos da indústria, oferecendo uma excelente oportunidade para aprofundar conhecimentos técnicos, aprimorar habilidades de comunicação e desenvolver a capacidade analítica na interpretação de dados de mercado. Ideal para quem busca um ambiente dinâmico, desafiador e com impacto direto na estratégia comercial da empresa.

- Atividades durante o estágio:

- Colaborar na qualificação de leads e na construção de argumentos técnicos.

- Dimensionar equipamentos conforme especificações do cliente.

- Desenvolver / manter, dashboards e ferramentas para análise e monitoramento de dados, ajudando na tomada de decisões estratégicas.

- Participar ativamente do desenvolvimento de estratégias e processos da empresa.

- Acompanhar e participar de treinamentos para aprofundar o conhecimento sobre os produtos e o mercado.

- Bolsa auxílio: A partir de R$ 2.050,00 Seguro de Vida; Convênio Médico; Convênio Odontológico; Vale Refeição; Grêmio Recreativo; Day Off de Aniversário; Wellhub e/ou Totalpass; Participação nos Lucros e Resultados (PLR) de até 1,5 salários nominais.

Descrição Geral:

- Suporte aos vendedores técnicos com projetos de eficiência energética, comparativos técnicos, apresentações, qualificação e tratativa de leads, layouts, etc.

- Bolsa auxílio: A partir de R$ 2.050,00 Seguro de Vida; Convênio Médico; Convênio Odontológico; Vale Refeição; Grêmio Recreativo; Day Off de Aniversário; Wellhub e/ou Totalpass; Participação nos Lucros e Resultados (PLR) de até 1,5 salários nominais.

Descrição Geral:

- Realizar atendimentos em campo buscando obter a melhor performance dos produtos, realizar serviços de qualidade, identificando as possibilidades de melhorias aos clientes e buscando novas oportunidades para a Atlas Copco. Como Técnico(a) de Campo, você será o primeiro ponto de contato do cliente com a Atlas Copco e embaixador(a) da nossa marca!

- Orientar o cliente sobre a utilização adequada dos produtos Atlas Copco, bem como os períodos de manutenção e dúvidas relacionadas as condições de trabalho existentes.

- Testar o equipamento, sempre que possível antes e depois das intervenções e tomar ações corretivas, caso necessário.

- Diagnosticar as causas de defeitos e tomar ações corretivas necessárias, garantindo que a solução seja feita logo no primeiro atendimento.

- Elaborar relatórios descrevendo os serviços realizados e/ou recomendações de maneira clara, simples e objetiva.

- Apontar corretamente as horas de acordo com o serviço realizado no cliente.

- Preencher antes do início de cada serviço a APR (Análise Prevencionista de Risco).

- Assegurar que os serviços realizados superem a expectativa gerada, tendo como resultado a satisfação total dos clientes, bem como a sustentabilidade do negócio para a Atlas Copco.

- Seguro de Vida; Convênio Médico; Convênio Odontológico; Vale Refeição; Grêmio Recreativo; Day Off de Aniversário; Wellhub e/ou Totalpass; Participação nos Lucros e Resultados (PLR) de até 1,5 salários nominais; Previdência Privada.

Descrição Geral:

- Atender solicitações do cliente com rapidez e garantir alcance de suas expectativas.

- Atuar com perfil de consultoria em ar comprimido, gases e demais produtos, identificando suas necessidades, criando oportunidades para aplicação do portifólio de Produtos e, convertendo-as em vendas.

- Planejar e priorizar atividades de vendas em clientes Key Account; fechar negócios.

- Gerenciar recursos com visão de curto, médio e longo prazo.

- Realizar visitas a clientes para levantamento de necessidades, auxiliando na otimização do sistema de geração de ar comprimido, gases e demais Produtos do portifólio, focando na qualidade, confiabilidade e eficiência energética dos sistemas.

- Elaborar propostas (técnica-comerciais) de maneira autônoma, fornecendo dados técnicos e demonstrando os benefícios da solução e seus diferenciais em relação aos concorrentes.

- Aplicar as técnicas de vendas adquiridas em treinamentos (DACA, Spin Selling ou similar) nos processos de vendas, buscando direcionar o cliente para a melhor alternativa técnica/comercial.

- Apresentar todas as condições comerciais ao cliente, aplicando técnicas para direcionamento do cliente à melhor alternativa técnica/comercial.

- Desenvolver novos clientes e/ou novas aplicações dentro de nosso portfólio de produtos, além de manter clientes atuais, de modo a obter uma excelente presença.

- Efetuar constante monitoramento da situação dos clientes, para mantê-los satisfeitos com a Atlas Copco, mesmo que tenha de atuar como facilitador nos assuntos relativos a outras linhas de negócios.

- Registrar as oportunidades de negócios no CRM (Cloud for Customer - C4C), visitas, propostas e outras, bem como manter o sistema atualizado dentro dos critérios e padrões definidos.

- Elaborar guias de pedidos (GP) e check list - e o seu acompanhamento.

- Manter-se atualizado com o cenário do mercado referente às novas tendências e movimentações de empresas concorrentes e clientes.

- Manter um alto nível de conhecimento em relação aos nossos produtos e concorrentes no mercado e região e/ou carteira de atendimento.

- Monitorar e atualizar indicadores de performance no C4C e agir para mantê-los alinhado aos objetivos da divisão de Oil Free Air (OFA).

- Seguro de Vida; Convênio Médico; Convênio Odontológico; Vale Refeição; Grêmio Recreativo; Day Off de Aniversário; Wellhub e/ou Totalpass; Participação nos Lucros e Resultados (PLR) de até 1,5 salários nominais; Previdência Privada.